恐怕效果只能用進(jìn)店率來(lái)衡量，教練曾做過(guò)調(diào)查，在核心商圈（500米之內(nèi)）進(jìn)店率可以達(dá)到5-10%。越遠(yuǎn)的地方效果就更差。

　　提個(gè)問(wèn)題，我們這樣發(fā)宣傳單的目的為何？

　　答案應(yīng)很簡(jiǎn)單：吸引客流進(jìn)店！

　　所以，宣傳單張的目的明確了，我們就好研究了，問(wèn)題是如何將手機(jī)店的宣傳單張變?yōu)槁窐?biāo)指引顧客進(jìn)店？變?yōu)榇盆F吸引顧客進(jìn)店呢？如何讓顧客對(duì)拿到手里的宣傳單張有興趣？如何讓顧

　　支招一：關(guān)聯(lián)式宣傳單。

　　所謂關(guān)聯(lián)式宣傳單，主要是研究手機(jī)店所在商圈，有無(wú)知名度比較高的連鎖店，通過(guò)了解其主要消費(fèi)群體、結(jié)構(gòu)。將宣傳單與其關(guān)聯(lián)，達(dá)到客戶資源共享的目的。

　　操作思路：某手機(jī)店，將手機(jī)店的宣傳單與快餐單關(guān)聯(lián)在一起，僅需分?jǐn)偵倭坑∷①M(fèi)用，分享異業(yè)客流的同時(shí)，也節(jié)省人力派單成本。

　　支招二：功能式宣傳單。

　　所謂功能式宣傳單是指將宣傳單鑲嵌上某種客戶所需要的信息或常識(shí)性便民服務(wù)，從而達(dá)到讓顧客多看、愿意看的目的。

　　操作思路：某手機(jī)店主要客戶群體為打工族，指導(dǎo)其將手機(jī)店宣傳單印刷上火車(chē)時(shí)刻表，效果較好。再如可以印刷上地圖、日歷、單位換算、生活常識(shí)等�？傊�要根據(jù)消費(fèi)群體需求而定。

　　支招三：利益式宣傳單。

　　所謂利益式宣傳單是根據(jù)人們均有愛(ài)占便宜的心理而設(shè)計(jì)，讓顧客拿到宣傳單可以得到某種好處。

　　操作思路：某手機(jī)店在宣傳單下方直接印刷上50元代金券，如果遇到有買(mǎi)手機(jī)意向的顧客就會(huì)首先到你的店看看。這一招主要是幫你在茫茫人海中找到準(zhǔn)顧客。

　支招四：嫁接式宣傳單。

　　所謂嫁接式宣傳單，主要是將宣傳載體與顧客所能得到利益通過(guò)“杠桿借力”的方式嫁接在一起。也可以理解為將宣傳單嫁接到其它媒體上，如參與辦報(bào)、參與創(chuàng)刊等。

　　操作思路，例如：某手機(jī)店將其宣傳單與電影院相嫁接。所有收到宣傳單的顧客，下方印刷有一張電影票優(yōu)惠券，但這張券要到手機(jī)店蓋章方可有效。還可以與某某門(mén)票、某某餐飲、某某商場(chǎng)等相嫁接。

　　支招五：抽獎(jiǎng)式宣傳單。

　　所謂抽獎(jiǎng)式宣傳單主要是利用人們的僥幸心理，“有可能中獎(jiǎng)”“有可能是500萬(wàn)”等好奇心理。提高顧客的參與性，達(dá)到吸引客流的目的。

　　操作思路，例如：某手機(jī)店將其宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)為“即刮式”抽獎(jiǎng)券模式，所有入圍號(hào)碼請(qǐng)于某某時(shí)間到某某手機(jī)店參與抽大獎(jiǎng)。顧客參與興趣極高。

　　支招六：訂單式宣傳單

　　所謂訂單式宣傳單，也就是將宣傳單背面或1/3之處設(shè)計(jì)為訂單格式。只要填寫(xiě)好訂單到手機(jī)店定機(jī)的顧客，可以獲得更多優(yōu)惠。

　　操作思路：如某手機(jī)店主流顧客群體離手機(jī)店較遠(yuǎn)，教練指導(dǎo)該手機(jī)店實(shí)行目錄+訂單式銷(xiāo)售方式，也就是先去發(fā)“訂單式宣傳單”顧客填寫(xiě)訂單并郵寄到店中，店員可以采用上門(mén)試機(jī)服務(wù)。

　　支招七：實(shí)用式宣傳單

　　所謂實(shí)用式宣傳單，也就是將宣傳單通過(guò)變形或特殊設(shè)計(jì)的方法，將宣傳單設(shè)計(jì)為顧客實(shí)用的物品。

　　操作思路：如信封式宣傳單，環(huán)保袋宣傳單，這里有人可能會(huì)說(shuō)，是否成本會(huì)增加些，但總比被客戶拿到手里丟掉要好。而且對(duì)方如使用環(huán)保袋，又起到了多次傳播的效果。

　　支招八：電子式宣傳單

　　所謂電子式宣傳單就是將宣傳單做成網(wǎng)頁(yè)的形式，通過(guò)郵件、手機(jī)彩信的方式進(jìn)行傳播。

　　操作思路：設(shè)計(jì)好的電子類(lèi)宣傳單，傳播通路不成問(wèn)題。關(guān)鍵是目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇要準(zhǔn)確。2007年教練為深圳某智能導(dǎo)航手機(jī)策劃，對(duì)方找到深圳所有有車(chē)車(chē)主的手機(jī)號(hào)，通過(guò)整理數(shù)據(jù)庫(kù)，采用郵件配合彩信群發(fā)的方式，每一單平均成本不超過(guò)3毛錢(qián)，每100條成交一臺(tái)。效果非常好。

　　支招九：標(biāo)題黨式宣傳單

　　所謂標(biāo)題黨式宣傳單主要是通過(guò)文案創(chuàng)意的形式來(lái)吸引顧客的宣傳單設(shè)計(jì)。

　　操作思路：利于為國(guó)內(nèi)某手機(jī)店策劃時(shí)，在應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重時(shí)，采用不標(biāo)百位數(shù)或千位數(shù)的方式。如898標(biāo)為＊98，不但讓顧客感興趣，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以跟風(fēng)。

　　當(dāng)然，這里的標(biāo)題黨還是主要指宣傳單的主題、色調(diào)、內(nèi)容等軟文的綜合設(shè)計(jì)，要能吸引顧客參與，能讓顧客看了眼前一靚。

　　支招十：人文式宣傳單

　　所謂人文式宣傳單是指派發(fā)人員的綜合素質(zhì)與宣傳單相結(jié)合。

　　操作思路：派發(fā)宣傳單張的人員，無(wú)論是專業(yè)還是非專業(yè)人士，都要經(jīng)過(guò)專業(yè)的派單禮儀培訓(xùn)，避免出現(xiàn)強(qiáng)制塞到顧客手中的現(xiàn)象。否則那樣也派發(fā)出去的傳單也是無(wú)效的。

　　綜上，教練認(rèn)為，宣傳單張猶如同敵人打帳時(shí)的匕首，在短距離“交戰(zhàn)”效果最佳。只要通過(guò)加加減減等持續(xù)創(chuàng)新，依然有其獨(dú)特的意義和效果。（時(shí)間關(guān)系，錯(cuò)誤之處再所難免，見(jiàn)諒。）